Vanjska motivacija odnosi se na ponašanje koje pokreće vanjske nagrade kao što su novac, slava, ocjene i pohvale. Ova vrsta motivacije proizlazi iz pojedinca, za razliku od intrinzične motivacije, koja potječe unutar pojedinca.
Što je ekstrinzična motivacija?
Razmislite o vlastitoj motivaciji za čitanje ovog članka. Pokušavate li naučiti materijal kako biste mogli dobiti dobru ocjenu u svojoj psihologiji ?
To znači da proučavate materijal za dobivanje vanjskog pojačanja (dobivanje dobre ocjene), što znači da je vaše ponašanje ekstrinzično motivirano.
Ako, s druge strane, čitate ovo jer ste zainteresirani za učenje više o ljudskom ponašanju, to bi bio primjer intrinzične motivacije.
Ljudi koji su ekstrinzično motivirani nastavit će izvršavati akciju, iako zadatak možda i nije nagrađivan. Na primjer, osoba koja radi na mjestu proizvodnje može obavljati niz rutinskih zadataka koji nisu ugodni. Budući da ta osoba dobiva izvanjsku nagradu (paycheck) za ispunjavanje tih zadataka, on ili ona će se osjećati motiviranima da ih izvode.
Kada želite da netko učini nešto, kao što je vaša djeca učiniti svoju zadaću, koji je najbolji način da ih motivirate? Mnogi ljudi mogu početi nudeći neku vrstu nagrade kao posebnu poslasticu ili igračku.
Ovo je izvrstan primjer ekstrinzične motivacije jer je ponašanje motivirano željom da dobije vanjsku nagradu. Za razliku od intrinzične motivacije, koja proizlazi iz pojedinca, vanjski motiv se fokusira isključivo na vanjske nagrade.
Extrinsic Motivation može uključivati materijalne ili psihološke nagrade
Vanjska motivacija obično se definira kao tendencija uključivanja u aktivnosti kako bismo dobili neku vrstu poznate, vanjske nagrade.
Važno je napomenuti da ove nagrade mogu biti opipljive ili psihološke prirode. Novac i trofeji su dvije uobičajene vrste opipljivih nagrada. Ljudi se bave aktivnostima koje inače ne bi mogli uživati užasno ili nagrađivani kako bi zaradili plaću. Sportaši se često bave napornim i teškim treninzima kako bi se mogli natjecati u sportskim događanjima kako bi osvojili trofeje i nagrade.
Psihološki oblici izvanjske motivacije mogu uključivati pohvale i javne pohvale. Dijete bi moglo očistiti svoju sobu kako bi dobila pozitivnu pohvalu od svojih roditelja. Glumac bi mogao nastupiti u ulozi kako bi privukao pozornost i priznanje od publike. U oba ova primjera, iako nagrada nije fizička ili opipljiva, to je vrsta motivirane nagrade koja je izvan stvarnog procesa sudjelovanja u događaju.
Koliko je učinkovita vanjska motivacija?
Dakle, koliko dobro rade ekstrinzične nagrade za povećanje motivacije? Ova vrsta motivacije može biti vrlo učinkovita. Samo pogledajte sve primjere u svom životu stvari koje činite kako biste stekli neku vrstu vanjske nagrade. MoĹľete kupovati s kartama lojalnosti trgovine kako biste dobili bodove, popuste i nagrade.
Možete se truditi obavljanju zadataka na poslu koji vam se ne sviđaju kako biste stalno dobili stalni paycheck. Možete čak koristiti određenu vrstu kreditne kartice kako biste primali zrakoplovne milje. Sve su to primjeri izvođenja određenih ponašanja kako bi se dobila vanjska nagrada.
Extrinsic Motivation Ponekad može izazvati povratak
Dok nude nagrade može povećati motivaciju u nekim slučajevima, istraživači su također utvrdili da to nije uvijek slučaj. Zapravo, nudeći prekomjerne nagrade zapravo može dovesti do smanjenja intrinzične motivacije .
Sklonost ekstrinzičnoj motivaciji da ometa intrinzičnu motivaciju poznata je kao efekt opravdanosti .
To uključuje smanjenje intrinzično motiviranih ponašanja nakon što je ponašanje ekstrinzično nagrađeno i pojačanje se naknadno prekine.
U klasičnom eksperimentu Leppera, Greenea i Nisbetta, djeca su raskošno nagrađivana za crtanje s vrhunskim olovkama, aktivnost koju su prethodno uživali u sebi tijekom igranja. Kad su djeci kasnije ponudili priliku za igranje s olovkama tijekom vremena igranja, djeca koja su bila nagrađena za njihovo korištenje prethodno nisu pokazivala zanimanje za ponovno igranje s olovkom. Djeca koja nisu bila nagrađena, međutim, i dalje su igrali s olovkama.
Razumijevanje rezultata
Zašto bi nagrađivanje već intrinzično nagrađivanog ponašanja dovelo do ovog iznenadnog nezainteresiranosti? Jedan od razloga je da ljudi pokušavaju analizirati vlastite motive za uključivanje u neku aktivnost. Nakon što su oni nagrađeni izvana za izvođenje akcije, oni daju previše važnosti ulozi pojačanja u njihovom ponašanju. Drugi mogući razlog je da se aktivnosti koje se u početku osjećaju kao igra ili zabava mogu se preobraziti u posao ili obveze kada su vezane za vanjsku nagradu.
Eksternalne nagrade mogu biti važan alat za motiviranje ponašanja, ali stručnjaci oprezni da ih treba koristiti s oprezom, posebno s djecom.
Vanjski motivatori najbolje se primjenjuju u situacijama u kojima ljudi imaju mali početni interes za obavljanje djelatnosti ili u slučajevima u kojima nedostaju osnovne vještine, ali ove nagrade moraju biti male i moraju biti izravno vezane za obavljanje određenog ponašanja. Nakon što je stvoren neki intrinzični interes i uspostavljene su neke bitne vještine, vanjski motivatori bi trebali polako biti isključeni.
Riječ od
Vanjska motivacija može snažno utjecati na ljudsko ponašanje, no kako pokazuje istraživanje utjecaja opravdanosti, ona ima svoje granice. Također bi vam bilo korisno razmotriti jeste li inherentno ili ekstrinzično motivirani prilikom uključivanja u određene aktivnosti. Radujete se svom treningu u teretani jer se kladite s prijateljem o tome tko može izgubiti najveću težinu? Onda ste ekstrinzično motivirani. Ako, s druge strane, poželite riješiti, jer vam je aktivnost zabavna i zadovoljavajuća, onda ste u biti motivirani.
Vanjska motivacija nije loša stvar. Vanjske nagrade mogu biti koristan i učinkovit alat za privlačenje ljudi na motivaciju i zadatak. To može biti osobito važno kada ljudi trebaju dovršiti nešto što im je teško ili nezanimljivo, kao što je dosadna zadaća domaće zadaće ili zamoran projekt vezan uz posao.
> Izvori:
> Brown, LV (2007). Psihologija motivacije . New York: Nova Izdavači.
> Griggs, RA (2010). Psihologija: Sažet uvod. New York: vrijedni izdavači.
> Lepper, MR & Greene, D. Skriveni troškovi nagrade: nove perspektive o psihologiji ljudske motivacije. London: Psychology Press; 2015.