Jesu li akcije potaknute željom za nagradama?
Koje sile su iza naših akcija? Nalazite se i svaki dan krenete u teretanu jer znate dobro za vas ili je zbog neke vrste vanjske nagrade? Postoji mnogo različitih razloga zašto radimo stvari. Ponekad smo motivirani da djelujemo zbog unutarnjih želja i želja, ali u drugim vremenima naša ponašanja potiču želja za vanjskim nagradama.
Prema jednoj teoriji ljudske motivacije, naša djela često su inspirirana željom da se dobije izvan pojačanja. Teorija poticaja je jedna od glavnih teorija motivacije i sugerira da ponašanje potiče želja za pojačanjem ili poticajima.
Bliži pogled
Teorija poticaja počela se pojavljivati tijekom 1940-ih i 1950-ih, na temelju prethodnih teorija pogona koje su utemeljili psiholozi poput Clark Hull. Kako točno ova teorija predstavlja ljudsko ponašanje? Umjesto da se usredotočite na više intrinzičnih snaga koje stoje iza motivacije, teorija poticaja predlaže da se ljudi privuku prema ponašanju koja vodi do nagrada i odbaci se od akcija koje bi mogle dovesti do negativnih posljedica. Dvije osobe mogu djelovati na različite načine u istoj situaciji koja se temelji isključivo na vrstama poticaja koje su im u to vrijeme bile dostupne.
Vjerojatno mislite na mnoge različite situacije u kojima je vaše ponašanje bilo izravno pod utjecajem obećanja nagrade ili kazne.
Možda ste studirali na ispitu da biste dobili dobru ocjenu, vodili maraton da biste primali priznanje ili ste na novom radnom mjestu prihvatili nagradu. Sve ove akcije su pod utjecajem poticaja da se dobije nešto zauzvrat za vaše napore.
Kako djeluje Teorija poticaja?
Nasuprot ostalim teorijama koje upućuju na poticanje unutarnjih poteza (kao što je teorija o smanjenju pogona motivacije , teorija uzbuđenja i teorija instinkta ), stimulirajuća teorija, umjesto toga, sugerira da su nas potaknuli izvan poticaja.
Možete usporediti teoriju poticaja s kondicioniranjem operanta . Baš kao u klimatizaciji operanta, gdje se ponašanje obavlja kako bi se dobilo pojačanje ili izbjeglo kazneno djelo , poticajna teorija navodi da su vaše postupke usmjerene prema stjecanju nagrada.
Kakvu vrstu nagrada? Razmislite o tome koja vas vrsta motivacije potiče na učenje i učite dobro u školi. Dobre ocjene su jedna vrsta poticaja. Dobivanje poštovanja i priznanja od svojih učitelja i roditelja moglo bi biti drugo. Novac je također izvrstan primjer vanjske nagrade koja motivira ponašanje. U mnogim slučajevima, te vanjske nagrade mogu vas motivirati da radite stvari koje biste mogli na drugi način izbjeći, kao što su sitni radovi, posao i ostali zadaci koje biste mogli smatrati neugodnim.
Neki poticaji motiviraju više od drugih
Očito, nisu svi poticaji stvoreni jednaki i nagrade koje smatrate motiviranima možda neće biti dovoljne da potaknu drugu osobu da poduzme akciju. Fiziološki, društveni i kognitivni čimbenici mogu igrati ulogu u poticanju motivacije.
Na primjer, veća je vjerojatnost da ćete biti motivirani hranom kad ste zapravo gladni u odnosu na kada ste puni. Tinejdžerica bi mogla biti motivirana za čišćenje svoje sobe obećanjem jedne prestižne video igre, dok bi druga osoba bila takva igra potpuno neumoljiva.
"Vrijednost poticaja može se promijeniti tijekom vremena iu različitim situacijama", napominje autor Stephen L. Franzoi u svom tekstu Psychology: A Discovery Experience . "Primjerice, dobivanje hvale od svojih roditelja može imati pozitivnu poticajnu vrijednost za vas u nekim situacijama, ali ne i kod drugih. Kada ste doma, hvala vašim roditeljima može biti pozitivan poticaj. Međutim, kada posjetite svoje prijatelje, možete ići iz svoga načina da izbjegnete primanje roditeljske pohvale, jer bi vas tvoji prijatelji mogli zadirkivati. "
Važna promatranja
- Poticaji se mogu koristiti kako bi se ljudi angažirali u određenim ponašanjima, ali se također mogu koristiti kako bi ljudi privremeno zaustavili obavljanje određenih radnji.
- Poticaji postaju moćni ako pojedinac stavlja važnost na nagradu.
- Nagrade se moraju dobiti kako bi bile motivirane. Na primjer, student neće biti motiviran za stjecanje vrhunske ocjene na ispitu ako je zadatak tako teško da to nije realno moguće.
Saznajte više o raznim teorijama motivacije .
> Izvori:
> Bernstein, DA Osnove psihologije. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psihologija: iskustvo otkrivanja. Mason, OH: Jugozapadni, Cengage učenje; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE psihologija. New York: vrijedni izdavači; 2011.
> Wong, L. Osnovne vještine studiranja. Boston: Wadsworth; 2012.